- Advertisement -
Ana Sayfa Manşet Veri Güvenliğinde “Önce Müşteri” Yaklaşımı Neden Önemli?

Veri Güvenliğinde “Önce Müşteri” Yaklaşımı Neden Önemli?

- Advertisement -

Teknoloji yatırımlarının, kurumların başarısını veya başarısızlığını belirlemedeki rolü giderek artarken, organizasyonlardaki karar vericiler bir yatırımın geri dönüşünü gösterme baskısıyla karşı karşıyalar.

BT bütçeleri, ekonomik baskılara ve artan operasyonel maliyetlere rağmen istikrarlı bir şekilde yükselirken, C-Suite her yatırımdan mutlak ve olumlu bir sonuç talep ediyor. Bu nedenle, karar vericilerin talepleri doğru anlamaları ve karar verirken birçok farklı seçeneğin artılarını ve eksilerini dikkatlice tartmaları hayati önem taşıyor. 

“Satın alma kararları verirken ne kadar analitik olmaya çalışırsak çalışalım, bilinçaltındaki önyargımız, deneyimimiz ve ilişkilerimiz kararımızı etkiler.” Diyen Daniel Fried müşterilerin satın almadan önce şu soruları sorulmasını öneriyor: Bir üretici şirketle ilgili deneyimlerimiz nelerdir? Daha önce benzer çözümler kullandık mı ve değerlendirdik mi? Akranlarımızın bu ürünle ilgili yaklaşımı ne ve bize belli şeylere bakmamızı tavsiye ettiler mi? 

“Elbette, hangi yatırımın en mantıklı olduğu konusunda bir sonuca varmadan önce, seçeneklerin kuruluşun stratejik değerlerine ve ihtiyaçlarına uygun olup olmadığı da mutlaka göz önünde bulundurulmalı. Bunlar, her ne kadar satın alma kararının pastoral yönünü tanımlasa da, müşterilerin insan olduğunu da asla unutmamalıyız.” diyen Veeam EMEA ve Worldwide Channel Genel Müdür ve Kıdemli Başkan Yardımcısı Daniel Fried, günümüzde çok fazla seçeneği olan müşterilerin her olasılığı makul şekilde analiz edemeyeceğinin altını çizerek bu noktada bayi ve iş ortaklarına önemli roller düştüğünü hatırlatıyor. 

“Gerekli hizmet düzeyini sağlamak için birden fazla iş ortağına ihtiyaç var”

Hem rasyonel hem de duygusal tüm bu faktörler göz önüne alındığında, kurumların, işlerinde ilerlerken doğru çözüm konusunda tarafsız ve kapsamlı tavsiyeler almak için kendi alanlarında uzmanlığa sahip ortaklara güveneceklerini söyleyebiliriz. Ancak, modern teknoloji dağıtımlarının karmaşıklığı, tek bir kuruluşun mevcut tüm seçenekler hakkında tavsiyede bulunmak için tüm alanlarda gerekli uzmanlık becerilerine ve uzmanlığına sahip olmasını zorlaştırıyor. Bu nedenle satıcılar, müşterinin tüm gereksinimlerine uygun hizmetleri yapılandırmak için birden fazla ortakla birlikte çalışıyor. Ki, bir müşteri için en iyi çözümü oluşturmak ve gerekli hizmet düzeyini sağlamak için birden fazla iş ortağına ihtiyaç duyulması da oldukça doğal.

Binlerce farklı seçenek olduğu göz önüne alındığında, müşterilerin mevcut her seçeneği değerlendiremeyecekleri ortada. Dolayısıyla, müşteriyle çalışmak, ihtiyaç duydukları sonuçları anlamak ve uygun bir çözüm geliştirmek daha iyi bir seçenek. Bu, müşterinin çözümlerinden gerçekten neye ihtiyacı olduğunu anlamak için meraklı olmayı ve çok sayıda soru sormayı da içerir. Ayrıca, açık ve dürüst bir ilişkiye sahip olmak sürecin bu kısmı için çok değerlidir.

Örneğin, bir müşteri şirketinde pek çok şeyi birarada yapan bir çözüme ihtiyacı olduğunu söyleyebilir, ancak konuşmanın sonraki aşamasında böyle bir çözümü uzun vadeli olarak yönetecek beceri ve personele sahip olmadığı ortaya çıkabilir. Bu yaklaşım, yalnızca müşterinin ihtiyaç duyduğu sonuçları sunacak bir çözüm oluşturmak için gereken bilgilerle sizi güçlendirmekle kalmaz. Ayrıca, müşterinin yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için ihtiyaç duyduğu sürekli desteği sağlamak için ek bir fırsat bulduğunuz anlamına da gelir.  

“Önce müşteri” yaklaşımıyla yola çıktığınızda, görüşmenizi belirli bir ürün veya hizmete odaklanmak için daraltmaktan kaçınırsınız. Bu, müşteri ihtiyaçlarını tam olarak anlamanıza ve hem satış fırsatını hem de siz ve müşteri için bir kazan-kazan olan yatırım getirilerini en üst düzeye çıkarmanıza olanak tanır.

- Advertisement -
- Advertisement -

Haber Başlıkları

Porsche’den 75. Yıla Özel Model: Porsche Vision 357

Porsche 75. yılını çok özel bir otomobil ile kutluyor. Porsche Vision 357, 1948 yılında üretilen Porsche 356’nın mirasını günümüze taşıyor ve gelecekteki...
- Advertisement -

Monster Notebook, Kullanıcı Hatalarını Da Kapsayan Yeni Garanti Modelini Duyurdu

Ürünleriyle oyun ve teknoloji meraklılarının hayatını güzelleştiren Monster Notebook, fayda ve avantaj odaklı yeni hizmeti “Tamamlayıcı Garanti”yi satışa sundu. Satış sonrası destek...

İlk Defa Türkiye’ye Gelen X Serisinin İlk Modeli HONOR X9a olacak

Şık tasarımı, ekran özellikleri ve uzun ömürlü pil performansı ile dikkat çeken HONOR X9a, 1.000 TL ön kayıt avantajıyla birlikte geliyor.

Yenilenmiş Cep Telefonlarında Tutar Sınırı Olmaksızın 12 Taksit İmkânı Başladı

Bankacılık Düzenleme ve Denetleme Kurumu’nun (BDDK) taksitli cep telefonu alımlarına getirdiği yeni düzenleme ile yenilenmiş cep telefonlarında herhangi bir tutar sınırlaması olmaksızın...

Haber Başlıkları

Porsche’den 75. Yıla Özel Model: Porsche Vision 357

Porsche 75. yılını çok özel bir otomobil ile kutluyor. Porsche Vision 357, 1948 yılında üretilen Porsche 356’nın mirasını günümüze taşıyor ve gelecekteki...

Monster Notebook, Kullanıcı Hatalarını Da Kapsayan Yeni Garanti Modelini Duyurdu

Ürünleriyle oyun ve teknoloji meraklılarının hayatını güzelleştiren Monster Notebook, fayda ve avantaj odaklı yeni hizmeti “Tamamlayıcı Garanti”yi satışa sundu. Satış sonrası destek...

İlk Defa Türkiye’ye Gelen X Serisinin İlk Modeli HONOR X9a olacak

Şık tasarımı, ekran özellikleri ve uzun ömürlü pil performansı ile dikkat çeken HONOR X9a, 1.000 TL ön kayıt avantajıyla birlikte geliyor.

Yenilenmiş Cep Telefonlarında Tutar Sınırı Olmaksızın 12 Taksit İmkânı Başladı

Bankacılık Düzenleme ve Denetleme Kurumu’nun (BDDK) taksitli cep telefonu alımlarına getirdiği yeni düzenleme ile yenilenmiş cep telefonlarında herhangi bir tutar sınırlaması olmaksızın...

En çok akıllı telefon aldık, TV’leri büyüttük, fritözü keşfettik

Türkiye teknoloji perakendeciliğinin ve e-ticaretin öncüsü Teknosa, 2022 yılı Teknoloji Alışveriş Raporu’nu açıkladı. Teknoloji alışverişlerinde son yıllarda olduğu gibi 2022 yılında da...
- Advertisement -